За последние годы мобильные приложения прочно вошли в нашу жизнь. По данным App Annie, в 2022 году пользователи по всему миру потратили в мобильных приложениях более 140 миллиардов долларов. Эта цифра продолжает стремительно расти.
Чтобы привлечь внимание аудитории к своему приложению, компании активно используют мобильный маркетинг. Одним из самых эффективных инструментов для продвижения приложений является реклама в Google (Google Ads).
В этой статье мы подробно рассмотрим такой формат рекламы в Google Ads как Universal App Campaigns (UAC) — универсальные рекламные кампании для приложений.
UAC позволяют быстро масштабировать охват рекламы и привлекать целевых пользователей для установки приложения. Мы расскажем, что представляют собой UAC, на каких площадках показывается такая реклама, как ее настраивать и оптимизировать для достижения максимальной отдачи.
Также мы поделимся практическими советами о том, какие креативы лучше использовать, какой должен быть порог входа в UAC и где брать приложения для продвижения.
Что такое Google UAC
Universal App Campaigns (UAC) — это формат рекламы от Google, ориентированный на продвижение мобильных приложений. Основные особенности UAC:
- Автоматическое создание объявлений на основе предоставленных вами креативов и текстов. Вам не нужно самостоятельно составлять тексты объявлений.
- Автоматическая оптимизация показов. Алгоритмы Google анализируют эффективность разных креативов и самостоятельно определяют, где и какой креатив показывать.
- Возможность быстрого масштабирования трафика за счет автоматизации.
- Широкий охват аудитории — объявления показываются в поиске Google, на YouTube, в Google Play и в Display Network.
Таким образом, UAC позволяют быстро запустить масштабную рекламную кампанию по продвижению приложения и получить качественный трафик из разных источников.
Площадки, на которых показывается реклама UAC
Реклама в формате UAC может показываться на следующих площадках:
- Поисковая выдача Google. Текстово-графические объявления в результатах поиска.
- YouTube. Видеореклама перед просмотром контента, в боковой колонке, в рекомендациях.
- Google Play. Баннеры и видео в магазине приложений.
- Display Network. Текстово-графические и видео объявления на миллионах сайтов-партнеров Google.
- Gmail. Реклама в почтовых рассылках.
- Discover. Контекстные объявления в ленте Discover.
Такой охват позволяет донести рекламу до максимально широкой аудитории потенциальных пользователей приложения. Ключевым преимуществом является автоматическая оптимизация показов в разных источниках для достижения наилучшей эффективности.
Что необходимо, чтобы начать работать в Google ads
Чтобы начать работать с рекламными кампаниями Google Ads, в том числе и с Universal App Campaigns (UAC), потребуется выполнить несколько шагов:
- Зарегистрировать аккаунт Google Ads. Лучше использовать трастовый аккаунт, то есть зарегистрированный давно и имеющий историю активности. Это повышает доверие к аккаунту со стороны Google.
- Настроить платежные данные. Привязать к аккаунту Google Ads карту, с которой будет списываться бюджет на рекламу.
- Установить специальное программное обеспечение — антидетект браузер, VPN или прокси сервер. Это позволит скрыть ваш реальный IP адрес и местоположение, а также контролировать одновременно несколько аккаунтов.
- Подготовить рекламные материалы — баннеры, скриншоты, видео и тексты для будущей кампании.
- Скачать приложение, которое вы будете продвигать или заключить договор с владельцем приложения.
- Изучить требования Google к рекламе приложений, особенно для ниш gambling, betting, dating, чтобы избежать блокировок.
Выполнив эти шаги, можно будет спокойно создать рекламную кампанию Google UAC и эффективно привлекать пользователей к приложению.
Вертикали, доступные для работы с UAC
С помощью Universal App Campaigns можно продвигать приложения практически из любых ниш и вертикалей, включая:
- Мобильные игры
- Сервисы доставки еды, такси, грузоперевозки
- Финансовые приложения, кошельки, банки
- Сервисы знакомств и встреч
- Онлайн-казино, букмекерские сервисы
- Медицинские сервисы, fitness и спорт
- Образовательные приложения
- Развлечения и медиа
- И многие другие.
Однако стоит учитывать, что Google накладывает ограничения на рекламу некоторых категорий приложений. Это в первую очередь относится к gambling, betting, dating. Рекламные материалы для таких приложений нужно тщательно проверять на соответствие правилам Google, чтобы избежать блокировок.
Для начала оптимальнее выбрать более лояльные ниши, например, мобильные игры, сервисы доставки, образовательные или медицинские приложения. Это позволит быстрее освоить тонкости настройки и ведения UAC кампаний.
Креативы в UAC
При создании рекламной кампании в формате UAC особое внимание нужно уделить подготовке креативов — рекламных материалов в виде изображений, видеороликов, текстов, которые будут отображаться в объявлениях.
Как тестировать креативы для Google UAC
Чтобы определить наиболее эффективные креативы, рекомендуется провести A/B тестирование. Для этого:
- Подготовить несколько вариантов баннеров, скриншотов приложения, видео с разными текстами, цветовыми решениями, изображениями.
- Разделить их на небольшие группы, например, по 2-3 креатива в каждой.
- Создать отдельные рекламные кампании для каждой группы креативов.
- Запустить кампании параллельно с одинаковыми настройками таргетинга и ставками.
- Проанализировать результаты — в какой кампании выше CTR, конверсии, меньше стоимость установки.
- Отключить худшие варианты, оставить лучшие.
Так можно выявить оптимальные креативы для продвижения вашего приложения и максимизировать отдачу от рекламы.
Количество креативов под один оффер
Минимально в UAC кампании должно быть 2-3 разных креатива. Оптимально — не менее 5-7 уникальных вариантов. Чем больше креативов, тем выше шанс найти по-настоящему рабочие макеты.
Но количество не должно быть чрезмерным. Рекомендуется добавлять в группу не более 15 креативов за раз. Слишком большое число будет затруднять тестирование и анализ.
Таким образом, для эффективной UAC кампании нужно подготовить от 5 до 15 уникальных, привлекательных креативов. А/Б тестирование поможет выявить лучшие для продвижения вашего приложения.
Порог входа в Google UAC
Порог входа в Universal App Campaigns достаточно высок по сравнению с другими видами рекламы. Эксперты рекомендуют запускать UAC кампании с бюджета от 1000$ в месяц. При меньшем бюджете сложно рассчитывать на хорошие результаты.
Основная причина — Google требует времени (от 2 недель) для сбора данных и оптимизации показов рекламы в UAC кампании. За это время на небольшой бюджет будет совсем мало кликов и установок, что не позволит алгоритмам настроиться.
Кроме того, в UAC в отличие от обычных текстово-графических кампаний нельзя вручную управлять ставками и таргетингом. Поэтому без значительного бюджета сложно получить качественный охват аудитории.
Идеальный вариант для старта — бюджет от 5000$ в месяц. Это позволит быстрее выйти на окупаемость за счет более широкого охвата и даст алгоритмам Google достаточно данных для оптимизации.
Где брать приложения для работы с UAC
Приложения для запуска рекламных кампаний Universal App Campaigns можно получить из таких источников:
- CPA-сети и партнерские программы. Можно найти уже готовое приложение, оформить подключение и получить affiliate link для продвижения.
- Маркетплейсы приложений. На таких площадках продаются готовые приложения, которые можно купить и использовать для своих целей.
- Договориться напрямую с разработчиком. Если у вас есть идея для приложения, можно заказать MVP у ИТ-студии или фрилансера.
- Разработать собственное уникальное приложение. Это более затратный, но перспективный вариант для долгосрочной работы.
Лучше всего использовать новые, неизвестные приложения без истории продвижения. Тогда конкуренция в поиске будет ниже, и проще выйти на лидирующие позиции.
Как настроить рекламную кампанию
Чтобы создать рекламную кампанию в формате UAC, нужно выполнить следующие действия:
- В аккаунте Google Ads перейти в раздел «Кампании» и нажать на кнопку «Создать кампанию».
- Выбрать тип кампании «Универсальная кампания для приложений».
- Загрузить приложение, указав ссылку на Google Play или App Store.
- Установить геотаргетинг, язык и даты показа рекламы.
- Добавить группу объявлений, загрузив не менее 5-10 креативов.
- Указать бюджет, ставку за установку приложения и цель — установки или конверсии в приложении.
- Пройти модерацию и запустить кампанию.
Также важные настройки — выбор аудитории, расписание показов, максимальная ставка за конверсию. Их можно скорректировать уже после запуска, отслеживая эффективность.
Что делать, если реклама не заходит
Если запущенная UAC кампания показывает низкие результаты, стоит:
- Поменять креативы, сделав их более яркими и привлекательными.
- Повысить ставку за установку/конверсию, чтобы увеличить частоту показов.
- Расширить охват аудитории, добавив новые интересы или демографию.
- Увеличить бюджет кампании, чтобы алгоритмы Google получили больше данных для оптимизации.
- Установить цель по конверсиям в приложении вместо установок.
- Дождаться, когда алгоритмы Google соберут достаточно данных и настроят показы (от 2 недель).
- Перезапустить кампанию с новыми креативами и настройками.
Не стоит сразу останавливать кампанию при неудачном старте. Стоит протестировать разные варианты для выхода на эффективные показатели.
Что следует знать при работе с Google UAC
Работая с UAC кампаниями, стоит учитывать следующие нюансы:
- Использовать трастовые аккаунты с историей, чтобы избежать блокировок.
- Google регулярно проводит «чистки», удаляя подозрительные аккаунты и приложения.
- Не менять резко бюджет, это может привести к падению показов или бану аккаунта.
- Модерация и оптимизация в UAC занимает больше времени, чем в обычных кампаниях.
- Отключать неэффективные креативы, оставляя только рабочие варианты.
- Периодически перезапускать забаненные ранее элементы — со временем ограничения Google могут снять.
- Использовать VPN, прокси и другие инструменты для безопасной работы с аккаунтами.
Учитывая эти особенности UAC формата, можно избежать типичных ошибок начинающих рекламодателей и добиться стабильных результатов в продвижении приложений.
Частые вопросы об арбитраже трафика с Google UAC
Какой минимальный бюджет нужен для запуска рекламы в Google UAC?
Эксперты рекомендуют начинать с бюджета от 1000$ в месяц. При меньших вложениях сложно рассчитывать на стабильные результаты.
Можно ли продвигать в Google UAC приложения из ниши гемблинга?
Да, но нужно тщательно проверять креативы и тексты на соответствие правилам Google. Высок риск блокировок.
Сколько креативов оптимально использовать в одной UAC кампании?
Рекомендуется загружать от 5 до 15 уникальных креативов. Большее количество будет затруднять анализ.
Как быстро можно выйти на окупаемость в UAC?
Обычно требуется 2-4 недели, чтобы алгоритмы Google собрали данные и оптимизировали показы рекламы.
Можно ли использовать один аккаунт Google Ads для нескольких UAC кампаний?
Не рекомендуется. Лучше создавать отдельный аккаунт под каждое приложение, чтобы избежать блокировок.
Как часто проводятся баны аккаунтов и приложений в Google UAC?
Google регулярно удаляет подозрительные элементы, особенно во время ежеквартальных «чисток».
Заключение
Universal App Campaigns от Google представляют собой эффективный инструмент продвижения мобильных приложений. Автоматическое создание и оптимизация объявлений позволяет масштабировать охват аудитории и получать качественный трафик на установку приложения.
Чтобы добиться успеха в UAC, нужно выполнить ряд важных условий:
- Подготовить качественные креативы и провести их A/B тестирование.
- Использовать новые уникальные приложения без истории продвижения.
- Запускать кампании с достаточным бюджетом (от 1000$ в месяц).
- Учитывать время, необходимое Google для сбора данных и оптимизации.
- Использовать трастовые аккаунты и специальные инструменты для безопасной работы.
- Следить за изменениями правил и регулярными «чистками» в Google.
При правильном подходе Google UAC позволяют быстро выводить приложения в ТОП, получая стабильный поток целевых установок. Это делает данный вид рекламы привлекательным для арбитража трафика.
